Quelqu'un qui vous touche physiquement augmente votre réceptivité à la demande qu'il va vous formuler.

C'est comme si ce contact ouvrait une voie de communication positive. La personne que vous touchez vous juge d'une manière plus bienveillante et va accéder à votre demande plus facilement.

Quelques exemples expérimentaux des effets psychologique du toucher :

Un client entre dans un grand magasin et un employé lui remet une brochure présentant les bonnes affaires et un questionnaire pour lui demander d'évaluer le magasin (sur une échelle de 1 à 5 avec 1 = désagréable et 5 = agréable). Si l'employé touche le client au niveau du bras, l'évaluation du magasin sera supérieure : 3,2 au lieu de 2,1 par l’ensemble des personnes ayant participé au test.

Une autre expérience montre que si un psychologue reçoit un patient pour la première fois, il a 50 % de chance de le revoir s'il a établi plusieurs contacts physiques banals (poignée de main, toucher le bras), alors que s'il n'y a eu aucun contact, le patient ne reprend rendez-vous que dans 30 % des cas. C'est dû au fait que le patient a jugé le psychologue plus expert et mieux attentionné s'il y a eu un contact.

Un serveur de restaurant qui touche son client au bras ou à l’épaule au moment où il lui remet l'addition, peut espérer un meilleur pourboire en perspective.

Le pouvoir du contact physique

Vous aurez plus de chance que l'on vous rende un service si en demandant de l'aide, vous touchez la personne concernée. Le contact améliore la perception que l'autre a de vous, ainsi que son humeur. Se sentant de meilleure humeur il est mieux disposé à vous dire oui.

Une expérimentation amusante a consisté à faire sortir d'une cabine téléphonique une jeune femme qui fait semblant d'avoir oublié quelques pièces de monnaie. La personne qui attend entre à son tour, et à sa sortie la jeune femme vient lui demander si elle n'a pas trouvé des pièces de monnaie. Quand elle établit un contact physique en touchant le bras quelques secondes, 96 % des personnes lui rendent son argent, alors qu'elles ne sont que 63 % à le faire en dehors de tout contact. (120% des hommes lui rendent plus si c’est une belle blonde ! heu j'rigole car les brunes ne comptent pas pour des prunes sans parler des rousses )

Les personnes qui quêtent utilisent parfois cette astuce et leur chiffre d'affaires augmente.

Les diseuses de bonne aventure vous prennent la main pour y lire votre ligne de vie !

Et la plupart de temps vous lui donnez une pièce.